以陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的營銷業(yè)務(wù)來說，基本上分為六大類：國際貿(mào)易業(yè)務(wù)、OEM代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)、渠道經(jīng)銷商拓展業(yè)務(wù)、工程訂單業(yè)務(wù)、店面銷售業(yè)務(wù)、隱形渠道業(yè)務(wù)。這六大類營銷業(yè)務(wù)，本質(zhì)上都是攻陷消費(fèi)者心智，讓消費(fèi)者愿意為公司的產(chǎn)品和服務(wù)買單。但是，很明顯，這六大類營銷業(yè)務(wù)所面對的消費(fèi)者也是完全不同的，他們的心理狀態(tài)、判斷標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)作方式、產(chǎn)品要求以及服務(wù)要素也是完全不同的，因此需要進(jìn)行區(qū)別對待。在這種局面下，企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)完成了第一波營銷定位，就是業(yè)務(wù)分類的定位。

　　在企業(yè)完成第一波營銷定位即業(yè)務(wù)分類之后，企業(yè)的第二波營銷定位即企業(yè)的深耕營銷需要更細(xì)致的數(shù)據(jù)和更深入的分析，九正建材網(wǎng)小編認(rèn)為以下五種方法將有助于企業(yè)營銷定位的具體實(shí)施。

　　第一種武器是王者之風(fēng)。在營銷過程中，“自信”是每個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的基本素質(zhì)，然而具備“王者之風(fēng)”的營銷團(tuán)隊(duì)則鳳毛麟角。企業(yè)若將自己的營銷定位在“王者之風(fēng)”，則需要企業(yè)具備足夠的歷史底蘊(yùn)、文化沉淀、品牌影響力和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)?！巴跽咧L(fēng)”的定位，帶給企業(yè)和商家的是一種霸氣，一種不可置疑的、絕對的自信，甚至在某種意義上可以稱之為“自負(fù)”。那些國際性大品牌就是典型的代表。

　　第二種武器是特性聚焦。我們都知道，在足球場上，也許某個(gè)運(yùn)動(dòng)員具有關(guān)鍵性作用，但是決定勝負(fù)的依然是整個(gè)團(tuán)隊(duì)。營銷也是如此，決定勝負(fù)的是整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)。因此，這個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)總會在某一個(gè)方面比較突出，這就是這個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的特性，而企業(yè)的營銷定位就是圍繞這個(gè)特性來進(jìn)行。比如渠道開拓中，某個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)特別擅長開拓分銷商，那么它的營銷定位就可以是“最好的分銷者”。

　　第三種武器是市場專長。我們在市場上經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，有些營銷團(tuán)隊(duì)特別擅長某一區(qū)域、某一類型客戶的開拓，而離開這個(gè)區(qū)域、這個(gè)類型，他們就變得十分平庸了。既然如此，我們就可以很明確地將這個(gè)具有一定市場專長的隊(duì)伍進(jìn)行定位，在工作安排中也能夠做到“適當(dāng)?shù)牟攀亲詈玫摹薄?/P>

　　第四種武器是技術(shù)專家。每個(gè)銷售人員懂一定的產(chǎn)品技術(shù)，這是必然的。但是，如果團(tuán)隊(duì)里每個(gè)銷售人員都成為技術(shù)專家，那么這支銷售團(tuán)隊(duì)就必然讓人刮目相看。這種局面在大型機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域經(jīng)?？梢钥吹剑@種營銷定位在一些大型機(jī)械設(shè)備企業(yè)也常常能夠遇到。在這種營銷定位下的隊(duì)伍，每個(gè)人不一定懂得多少營銷知識，但是一定懂得本行業(yè)主流產(chǎn)品的所有優(yōu)缺點(diǎn)。正因?yàn)槿绱耍麄円詫I(yè)技術(shù)形象贏得客戶的信任，并最終做出優(yōu)秀的業(yè)績。

　　第五種武器是無為而治。無為而治并不是要求無所作為，而是強(qiáng)調(diào)能夠把握時(shí)勢，順時(shí)而動(dòng)。企業(yè)營銷定位若采取無為而治，表面看來是一盤散沙，實(shí)際上每個(gè)人都是一個(gè)高超的“特工”，能夠在接觸客戶的過程中找到客戶的薄弱點(diǎn)，并針對性提出解決方案，最終實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。在這種營銷定位體系下的每個(gè)成員，都需要具備靈活、機(jī)動(dòng)、智慧的高超營銷技巧，才能實(shí)現(xiàn)不拘一格的營銷方式;而這個(gè)營銷體系的管理者，更需要具備大局觀、長遠(yuǎn)觀和忍耐觀，才能將這種定位最終貫徹執(zhí)行到底。

　　結(jié)語：

　　實(shí)際上，任何企業(yè)的營銷只是企業(yè)整體運(yùn)營過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，它受到企業(yè)很多事情的影響，因此企業(yè)的營銷定位也并非是一成不變的，制定企業(yè)營銷定位的方法也并非只有以上幾種。小編在此不過拋磚引玉，希望更多的業(yè)界朋友能夠提出高見，共同將中國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的營銷水平提升到更高的臺階。